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2021年9月6日上午，风华高科000636）党委书记吴泽林到营销中心调研，重点了解当前市场形势、客户开拓情况及营销运行体系。风华高科党委副书记、公司总裁徐静，董事会秘书薛泽彬陪同调研。
吴泽林听取营销工作汇报后指出，企业经营大道至简，在当前形势逼人的市场环境下，在时间催人的行业变革下，在任务追人的发展大局下，营销全员要凝心聚力谋发展、一心一意干事业。一要加强市场分析预判能力，快速实施精准对策。营销人员需研判市场形势，把握市场动态，掌握客户需求，提升应变能力，抢占客户订单。任凭价格曲线跌宕不平、成本曲线同频共振，始终保持公司利润曲线平稳上升。二要稳定头部客户，大力拓展新客户。紧抓当前国产化机遇，快速进入行业发展赛道，致力做大做优客户；加快提升研发生产能力，及时应对高端产品需求；大力拓展5G行业领域、努力开辟新能源汽车营销阵地。香港牛魔王新版管家婆彩图，三要推进营销改革，释放市场活力。加快落实公司营销体制改革各项重点工作，完善内部管理体系。实行产品定价权、定量权向营销中心转移，实现企业化经营、加强一体化管控；完善经销商管理，集中资源培育实力经销商，有效激活市场经营活力、快速推进经销商供应链金融服务。四要加强团队建设，提升服务水平。选好用好人才，优化营销队伍。培养一批职业操守过硬、市场开拓能力卓越的精英骨干，打造一支专产品精业务懂市场的营销团队，以FAE团队、技术营销、团队营销、服务营销模式，凝心聚力、一致对外，快速反应、提升服务。五要务求廉洁自律，营造清风正气环境。营销骨干发挥廉洁楷模作用，强化领导作风、加强宣传氛围、落实监管制度。要以业绩论是非，切实体现严管与厚爱，对苗头问题及时管控不含糊，对干事能人加以任用不犹豫。
徐静指出，泽林书记到任后首站就到营销中心调研，充分表现了对营销工作的高度重视，以及对营销战线同事们的关心和厚爱。针对营销体系、产品结构、市场分析等现状问题，徐静提出三点要求：一是坚定不移以客户为中心，合力提升市场占有率。清晰客户产品结构，掌握同行发展策略，紧扣客户动态需求，发扬攻坚克难精神，持续提升市场份额。营销模式由单兵作战转向团队营销，产品营销转型技术营销。二是坚定不移以经销商为依托，着力提升销售业绩。加强经销商管理，甄别经销商资质，扶持优质经销商做强做优，引进行业前列经销商，实现资源优化配置，不断提升市场占有率和品牌影响力。三是坚定不移以市场为导向，聚力提升品牌竞争力。紧抓市场机遇，优化市场布局，抓好市场改革，调整市场策略，激发市场活力。坚持以销定产，加强产销联动，聚焦客户需求，调整产品结构，加强管理与服务，提升市场核心竞争力。
薛泽彬分析了当前市场变化的客观趋势，提出顺应国产替代趋势，找准市场定位，澳门论坛精选资料，抓住结构性机遇。一要立足市场需求，实现加快高容产品对战略终端客户导入的进程，推动公司产品向高附加值应用领域拓展。二要优化经销商管理，开拓实力经销商。灵活快速反应，强化供应链金融和FAE服务，在产品发货、配单上精准满足客户需求，有效提升市场份额。
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