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党委书记吴泽林调研风华高科市场营销工作
2021-09-26 19:35    来源: 未知      点击:

  2021年9月6日上午,风华高科000636)党委书记吴泽林到营销中心调研,重点了解当前市场形势、客户开拓情况及营销运行体系。风华高科党委副书记、公司总裁徐静,董事会秘书薛泽彬陪同调研。

  吴泽林听取营销工作汇报后指出,企业经营大道至简,在当前形势逼人的市场环境下,在时间催人的行业变革下,在任务追人的发展大局下,营销全员要凝心聚力谋发展、一心一意干事业。一要加强市场分析预判能力,快速实施精准对策。营销人员需研判市场形势,把握市场动态,掌握客户需求,提升应变能力,抢占客户订单。任凭价格曲线跌宕不平、成本曲线同频共振,始终保持公司利润曲线平稳上升。二要稳定头部客户,大力拓展新客户。紧抓当前国产化机遇,快速进入行业发展赛道,致力做大做优客户;加快提升研发生产能力,及时应对高端产品需求;大力拓展5G行业领域、努力开辟新能源汽车营销阵地。香港牛魔王新版管家婆彩图,三要推进营销改革,释放市场活力。加快落实公司营销体制改革各项重点工作,完善内部管理体系。实行产品定价权、定量权向营销中心转移,实现企业化经营、加强一体化管控;完善经销商管理,集中资源培育实力经销商,有效激活市场经营活力、快速推进经销商供应链金融服务。四要加强团队建设,提升服务水平。选好用好人才,优化营销队伍。培养一批职业操守过硬、市场开拓能力卓越的精英骨干,打造一支专产品精业务懂市场的营销团队,以FAE团队、技术营销、团队营销、服务营销模式,凝心聚力、一致对外,快速反应、提升服务。五要务求廉洁自律,营造清风正气环境。营销骨干发挥廉洁楷模作用,强化领导作风、加强宣传氛围、落实监管制度。要以业绩论是非,切实体现严管与厚爱,对苗头问题及时管控不含糊,对干事能人加以任用不犹豫。

  徐静指出,泽林书记到任后首站就到营销中心调研,充分表现了对营销工作的高度重视,以及对营销战线同事们的关心和厚爱。针对营销体系、产品结构、市场分析等现状问题,徐静提出三点要求:一是坚定不移以客户为中心,合力提升市场占有率。清晰客户产品结构,掌握同行发展策略,紧扣客户动态需求,发扬攻坚克难精神,持续提升市场份额。营销模式由单兵作战转向团队营销,产品营销转型技术营销。二是坚定不移以经销商为依托,着力提升销售业绩。加强经销商管理,甄别经销商资质,扶持优质经销商做强做优,引进行业前列经销商,实现资源优化配置,不断提升市场占有率和品牌影响力。三是坚定不移以市场为导向,聚力提升品牌竞争力。紧抓市场机遇,优化市场布局,抓好市场改革,调整市场策略,激发市场活力。坚持以销定产,加强产销联动,聚焦客户需求,调整产品结构,加强管理与服务,提升市场核心竞争力。

  薛泽彬分析了当前市场变化的客观趋势,提出顺应国产替代趋势,找准市场定位,澳门论坛精选资料,抓住结构性机遇。一要立足市场需求,实现加快高容产品对战略终端客户导入的进程,推动公司产品向高附加值应用领域拓展。二要优化经销商管理,开拓实力经销商。灵活快速反应,强化供应链金融和FAE服务,在产品发货、配单上精准满足客户需求,有效提升市场份额。

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